Zhao Zhiwei, dyrektor generalny działu kuchni i łazienek w Oviyun: Przełamywanie wiatru i fal, interpretacja trendów w zakresie zużycia wody i urządzeń gospodarstwa domowego w całych Chinach

Szanowny Panie Przewodniczący Xu, Dyrektorze Generalny Lv, obecni goście, przedstawiciele przedsiębiorstw i przyjaciele mediów
Dzień dobry wszystkim!
Bardzo się cieszę, że mogę być z wami wszystkimi w Yibin, pierwszym mieście nad rzeką Jangcy. To miasto przybyło dopiero w zeszłym miesiącu i również odbyło się tam spotkanie związane z naszą branżą. Chodzi o wygodne domy
Dziś po południu zajmiemy się tematem ciepłej wody, wody pitnej i wody do kąpieli, patrząc mniej więcej z tych trzech perspektyw.
Analizujemy, czy użytkownik potrzebuje podgrzewacza wody, kotła ściennego czy oczyszczacza wody. Nie potrzebują tych rzeczy, potrzebują sprzętu związanego z wodą, który może zapewnić im rozwiązania wodne, czy to urządzenia, czy sprzęt AGD. Dlatego dzisiaj pracowałem nad pełnym rozwiązaniem wodnym dla domu i scenariusza dla tego tematu, co zawsze było zgodne z potrzebami badań korporacyjnych i użytkowników konsumenckich.
Dzisiaj, z uwagi na ograniczenia czasowe, poświęcę 15 minut na omówienie trzech głównych produktów: podgrzewaczy wody, oczyszczaczy wody i kotłów ściennych, a także trendów rozwojowych i analiz w branży.
Zanim omówię te trzy poziomy, pozwólcie mi omówić ogólne otoczenie. Na początku kwietnia otrzymaliśmy dane dotyczące kategorii urządzeń gospodarstwa domowego. W porównaniu z tym samym okresem w zeszłym roku presja w tym roku jest znacznie większa niż w zeszłym roku. Mamy jednak również niższe oczekiwania, ponieważ nie mamy tak wysokich oczekiwań jak w zeszłym roku. W tym roku otoczenie rynkowe, czy to urządzeń gospodarstwa domowego, wyposażenia domu czy dekoracji wnętrz, napotkało znaczące wyzwania rynkowe. Tak więc w tym roku presja na naszą działalność będzie stosunkowo wysoka, ale jednocześnie stwarza ona również pewne możliwości, ponieważ często pod presją następuje zróżnicowanie, a firmy z wiodącymi produktami i markami zyskają nowe możliwości.
Jakie są aspekty tej presji? Podsumowaliśmy „cztery góry”, które kiedyś były „czterema siłami napędowymi” szybkiego rozwoju branży AGD. Dlaczego stały się one dzisiaj „czterema naciskami”? Pozwólcie, że to zinterpretuję.
Po pierwsze, po stłumieniu nowego rynku nieruchomości konsumenci kupujący sprzęt AGD, w tym sprzęt kuchenny i łazienkowy, biorą pod uwagę wiele czynników przy zakupie podgrzewacza wody lub oczyszczacza wody. Będą „podejmować ostrożne decyzje i dokonywać racjonalnych zakupów”, co jest zmianą w tym roku. Wszystko wynika z racjonalnego zwrotu konsumpcji, zwanego „racjonalnością grupową”. Nie chodzi o to, że brakuje im siły nabywczej, ale o to, że ich chęć konsumpcji nie została aktywowana. Dlatego w naszej kolejnej operacji rynkowej musimy rozważyć, jak wykorzystać swoje produkty i marketing, aby poruszyć ich wartości emocjonalne i emocjonalne.
Po drugie, dywidendy z nieruchomości i wyniki rynkowe, które są ściśle z nami powiązane. Cały rynek nowych nieruchomości odnotował spadek o 20-30% w ciągu ostatnich dwóch lat, a deweloperzy otrzymali obiekty budowlane, dostawcze, wykończeniowe i pomocnicze. Dlaczego rząd promował wymianę i aktualizacje wyposażenia w ciągu ostatnich dwóch lat? Ponieważ weszliśmy w erę istniejących mieszkań, zbadamy, jak zrozumieć i aktywować potrzeby istniejących użytkowników w przyszłości.
Po trzecie, szybki rozwój urządzeń gospodarstwa domowego wynika z szybkiego popularyzowania wskaźników penetracji. Produkty gospodarstwa domowego stopniowo trafiały do ​​tysięcy gospodarstw domowych od poprzednich „czterech głównych pozycji” do „nowych czterech głównych pozycji”, z powolnym procesem penetracji. Napędzane politykami, takimi jak wyjazdy na obszary wiejskie, wymiana starych na nowe i zapewnianie dotacji na oszczędzanie energii w latach 2008–2015, wskaźnik penetracji faktycznie gwałtownie wzrósł, z obszarów miejskich na obszary wiejskie. Na przykład wskaźnik penetracji podgrzewaczy wody przekracza 90% na obszarach miejskich i 80% na obszarach wiejskich. Tak wysoki wskaźnik penetracji zależy od wymiany i instalacji, co jest określone przez cechy branży. Ale nasz wskaźnik penetracji oczyszczaczy wody wynosi 12% i nadal jest wiele miejsca do zbadania i poprawy wskaźnika penetracji tego produktu. Jednak, aby zapewnić konsumentom lepsze powody zakupu, jaki rodzaj siły napędowej produktu może napędzać szybką penetrację tego produktu, z obszarów wiejskich na obszary miejskie, z 10% gospodarstw domowych do 70-90% gospodarstw domowych.
Po czwarte, sama branża jest szczególnie ważna. Największą górą, którą branża AGD musi pokonać dzisiaj, jest rewolucyjna zmiana w produktach, a rewolucja technologiczna jest kamieniem węgielnym, który prowadzi branżę do ponownego startu. Jeśli nasze podgrzewacze wody, oczyszczacze wody i produkty HVAC nie dadzą konsumentom nowych zastosowań i wartości funkcjonalnych w nowej erze i nie będą miały nowej wartości emocjonalnej, która ich aktywuje, nie aktywuje to całego rynku.
Biorąc za przykład telewizję, jeśli jest to niewielka iteracja aktualizacji, nie może aktywować wymiany, może jedynie aktywować „trade in”. Przeanalizowaliśmy, że „trade in” i „trade in” stanowią obecnie 60%, a prawie 40% to trade in. Dlatego, gdy dokonujemy wymiany, musimy polegać na możliwościach produktu, aby to napędzać.
Cała branża weszła w nowy cykl Juglara, charakteryzujący się powolnym wzrostem i stosunkowo niskimi wskaźnikami wzrostu, którym towarzyszy wewnętrzna konkurencja, a nawet krótkoterminowe wahania. To jest plan rynku na trudne życie w ciągu najbliższych 2-3 lub nawet 3-5 lat, ponieważ „cztery siły napędowe” szybkiego rozwoju, o których wspomniano wcześniej, napotkały problemy i wąskie gardła.
Konkretnie, w scenariuszach kuchni i łazienki jest wiele urządzeń elektrycznych, w tym okapy, kuchenki gazowe, zmywarki, podgrzewacze wody itd. Jednak te produkty można z grubsza podzielić na trzy kategorie: pierwsza kategoria ma na celu zaspokojenie podstawowych potrzeb konsumentów, które są zdecydowanie potrzebne w domu. Na przykład podgrzewacze wody są produktami niezbędnymi, niezależnie od tego, czy wykorzystują energię słoneczną, pompy ciepła czy energię cieplną. Dom potrzebuje maszyny, która może wziąć prysznic, co jest niezbędne. Drugim typem są oczyszczacze wody, które mają opcjonalne lub alternatywne rozwiązania, ale są niezbędne do poprawy jakości populacji. Trzecim typem jest typ integracyjny, który integruje wiele funkcjonalnych produktów razem, takich jak zmywarki, które łączą funkcje mycia, dezynfekcji, suszenia i przechowywania. Na przykład zintegrowany oczyszczacz ciepła integruje nowe funkcje i zapewnia nowe rozwiązania ciepłej wody.
Z powyższych trzech kierunków rozwoju, kategoria podstawowych potrzeb opiera się na ulepszeniach produktów i technologii, aby napędzać uwalnianie popytu na nowe produkty; Kategorie potrzebnych produktów zależą od edukacji konsumentów i uprawy rynku, aby napędzać szybką ekspansję rynku; Zintegrowana kategoria zapewnia bardziej precyzyjne rozwiązania dla konsumentów, spełniając ich różnorodne funkcje. W przeciwnym razie nie będziemy w stanie przezwyciężyć kilku poprzednich nacisków. Z wyników pierwszego kwartału tego roku można zauważyć, że różne zmiany strukturalne powyższych trzech typów produktów napędzały nasz wzrost w pierwszym kwartale. Ale jednocześnie dokonamy stosunkowo dużej prognozy i będziemy musieli stawić czoła znacznej presji operacyjnej rynku w drugim, trzecim i czwartym kwartale w porównaniu z tym samym okresem.
W drugiej części podzielimy się z Państwem głównymi trendami rozwojowymi kilku produktów gospodarstwa domowego służących do pozyskiwania wody:
W pierwszej sekcji przyjrzyjmy się tak zwanemu zużyciu wody w całym domu, które odnosi się do rozwiązania, którego konsumenci potrzebują do systemu wodnego dla całego domu. W rzeczywistości istnieje wiele urządzeń związanych z wodą do użytku domowego. W dziedzinie komfortowego domu rozwiązania wodne są tylko jednym z ośmiu systemów. Nasze rozwiązania dotyczące wody i wody pitnej stanowią tylko część gospodarstw domowych konsumentów, ale nawet w tej części są stosunkowo złożone i różnorodne. Musimy używać serii urządzeń do użytkowania wody, aby zaspokoić potrzeby konsumentów w różnych scenariuszach i na różnych etapach życia. Na poziomie różnych potrzeb w zakresie wody domowej, a także połączenia wody pitnej i wody domowej, odpowiedni sprzęt oraz połączenie i integracja odpowiedniego sprzętu są potrzebne do rozwiązania kuchni, łazienki, salonu, a nawet balkonu. To jest kierunek naszych wszystkich badań i modernizacji rozwojowych w branży oraz przyszłej działalności rynkowej.
Rozdział 1 Przyglądamy się podgrzewaczowi wody:
Produkty do podgrzewania wody są produktami niezbędnymi i po latach akumulacji rynkowej, mają stabilną sprzedaż każdego roku z niewielkim wzrostem w tym roku. Wzrost ten jest napędzany głównie przez aktualizacje sprzętu. Nasze gazowe podgrzewacze wody są szybko napędzane i penetrowane przez produkty o zerowej temperaturze pod ciśnieniem, cichej zerowej temperaturze, energooszczędne produkty o zerowej temperaturze i produkty o stałej temperaturze, a także penetrację 16-litrowego produktu głównego, aby napędzać modernizację tej branży. Elektryczne podgrzewacze wody zastępują produkty o dużej i okrągłej beczce produktami o ultracienkim i szybkim nagrzewaniu, a także wykorzystują bardziej estetyczne i inteligentne produkty, aby napędzać odnowę konsumencką. Te dwa czynniki napędzają 5,6% wzrost sprzedaży podgrzewaczy wody w następnym kwartale.
W dziedzinie inżynierii można również zauważyć, że ciśnienie produktów do podgrzewania wody jest stosunkowo wysokie w segmencie B2B, ponieważ sektor przemysłowy i komercyjny należy do standardowej kategorii produktów. Niezależnie od tego, czy są to pompy ciepła słoneczne, kotły ścienne czy podgrzewacze wody, wszystkie one muszą być dopasowane w stosunku 1:1. Dlatego projekt spadł o 30%, podczas gdy nasza branża spadła o 16% w oparciu o dopasowaną ilość, co jest mniej więcej tym poziomem.
Z perspektywy struktury kategorii, w ciągu ostatnich dwóch lat nasze gazociągi i liczba użytkowników gazu gwałtownie wzrosły. Te dwa czynniki spowodowały przejście z miast pierwszego i drugiego rzędu do miast trzeciego rzędu. Nasze warunki poboru gazu i baza gospodarstw domowych rosną, więc siła napędowa wzrostu gazu w stosunku do ogrzewania elektrycznego jest stosunkowo większa. Dlatego wzrost gazu strukturalnie był nieco szybszy niż wzrost ogrzewania elektrycznego w ciągu ostatnich dwóch lat, co jest pierwszym trendem. Drugi trend, z perspektywy klasyfikacji konsumpcji, czy to w kształcie hantli, czy opisany przez linię K, napotkał pewne wąskie gardła wzrostu w górnym segmencie rynku w kształcie litery K w ciągu ostatnich dwóch lat. Możemy zauważyć, że produkty i marki z wyższej półki również napotkały pewną presję od początku tego roku. Jednak wraz ze spadkiem konsumpcji segmentacja konsumentów doprowadziła do szybkiej ekspansji i wzrostu produktów z niższej półki, kanałów online dla opłacalności i cen produktów z niższej półki w ciągu ostatniego roku, a nawet w pierwszym kwartale tego roku. Dlatego w tym roku wymagania dotyczące kontroli kosztów i rozwoju produktu są stosunkowo wysokie, a coraz więcej użytkowników poszukuje „wysokiej konfiguracji przy średniej cenie i średniej konfiguracji przy niskiej cenie”.
Z perspektywy ulepszeń produktów istnieją trzy aspekty: pierwszy to fakt, że potrzeba ulepszeń wyglądu pozostaje niezmienna, ponieważ zmiany w grupach konsumentów wymagają jednolitego i spersonalizowanego wyglądu i stylu domu, ze wzrostem proporcji srebra i bieli. Podgrzewacze wody gazowe, takie jak płaskie maszyny wiaderkowe (transliterowane) i kwadratowe maszyny, są przejawami ulepszeń wyglądu, takich jak mała objętość i ultracienkie. Drugim jest doświadczenie, ponieważ zanurzenie w wodzie ostatecznie musi spełniać potrzeby konsumentów, stała temperatura zastępująca zerową zimną wodę stała się drugą główną przestrzenią wzrostu. W przeszłości pierwszym etapem było rozwiązanie problemów bezpieczeństwa z podgrzewaczami wody gazowymi i ogrzewaniem elektrycznym, drugim etapem było rozwiązanie problemu szybkiego podgrzewania zerowej zimnej wody, a trzecim etapem było rozwiązanie problemu nagłego zimna i stałej temperatury. Obecnie różne środki technologiczne są wykorzystywane do rozwiązania problemu stałej temperatury, co jest głównym kierunkiem ulepszania doświadczenia. Trzecim jest inteligencja, a sprzedaż inteligentnych produktów, które naprawdę spełniają zapotrzebowanie konsumentów, rośnie.
Rozdział 2 Przyjrzenie się oczyszczaczom wody:
Branża oczyszczaczy wody jest dość duża. Nie mówimy tylko o dużej wodzie, ale także o małej wodzie domowej, która została podzielona na wiele kategorii. Oczyszczacze wody odpowiadają za około 60% scenariuszy zużycia wody w gospodarstwach domowych, podczas gdy reszta to różne produkty końcowe, w tym woda pitna i produkty do oczyszczania wody. To jest pierwsza struktura produktu. Oczyszczacz wody osiągnął najniższy poziom w 2023 r., osiągając dwucyfrowy wzrost ze względu na popyt konsumentów na zdrowie i kultywowanie koncepcji zdrowotnych po epidemii. W pierwszym kwartale tego roku sprzedaż odnotowała dwucyfrowy wzrost, ze wzrostem o 7,7%. Ale jest tu kwestia, na którą warto zwrócić uwagę, podobna do podgrzewaczy wody. Każdy wzrost ilości większy niż wzrost wartości oznacza, że ​​konkurencja w wojnie cenowej jest bardzo zacięta, co oznacza, że ​​średnia cena produktów o tym samym stylu i konfiguracji spada. Warto na to zwrócić uwagę.
Z perspektywy struktury produktu możemy zauważyć, że pierwszą wielkością w każdej branży są parametry, a modernizacja na dużą skalę jest stałą cechą Chińczyków. Wraz ze wzrostem i szybką penetracją liczby galonów topnika, wiele produktów jest teraz w sprzedaży ponad 1000, a nawet niektóre marki internetowe mają ponad 1200. Jednocześnie widzimy zmiany cen, a tendencja spadkowa cen jest bardzo oczywista. Omówiliśmy już tę kwestię na pierwszej stronie wcześniej.
Wraz z ulepszeniem formy produktu, produkt oczyszczacza sprawia wrażenie, że jest ściśle związany ze zdrową wodą pitną. Jednym z nich jest wygoda, dlaczego jest zintegrowana z oczyszczaniem cieplnym? Ma stosunkowo szybki wskaźnik penetracji. Jednym z nich jest osadzanie, dlatego wbudowane dystrybutory wody rozwinęły się stosunkowo szybko w ciągu ostatnich dwóch lat. Najważniejsza jest zdrowa i bezpieczna woda pitna, więc zawartość minerałów i zachowanie jakości wody oraz zdrowia staną się również ważniejszymi punktami dla konsumentów w ciągu najbliższych dwóch lat.
Rozdział 3 Przyjrzenie się systemom HVAC:
Energia powietrza nie jest obecnie wymieniona. W dziedzinie kotłów ściennych, po szczycie konwersji węgla na gaz w 2020 r., presja na przemysł kotłów ściennych była bardzo wysoka w ciągu ostatnich dwóch lat! Jej sprzedaż detaliczna i inżynieria odnotowały znaczny spadek, ponieważ istnieje wiele alternatywnych rozwiązań dla tego produktu, takich jak podwójne zasilanie, potrójne zasilanie i centralne ogrzewanie, z których wiele ma silną substytucyjność dla tego produktu. Tak więc w ciągu ostatnich dwóch lat cena kotłów ściennych była bardzo konkurencyjna, a produkty kondensacyjne w pełni wstępnie zmieszane odnotowały tendencję spadkową w zakresie lokalizacji i szybkich cen, zbliżając się do cen dwucyfrowych. Produkt kręci się wokół kondensacji, co jest jego szybką penetracją i popularyzacją pod względem oszczędzania energii i inteligencji.
Dla rynku w roku 2024 przedstawiamy prostą prognozę:
Po pierwsze, w zeszłym roku wystąpiło opóźnienie w gwarantowanej dostawie budynków i dekoracji nieruchomości, a w tym roku będzie biała lista. Teraz wiele firm, takich jak Evergrande, Vanke i Country Garden, zmaga się z kryzysem w swoim łańcuchu kapitału operacyjnego. Jednak w tym roku kraj wymienił wiele projektów z białej listy, które zapewnią finansowanie i dostawę nieruchomości w ramach projektów z białej listy. To jest pierwszy z nich i każdy powinien zwrócić uwagę na projekty z białej listy.
Po drugie, powinniśmy zwrócić uwagę na siłę polityki wymiany starego na nowe w różnych regionach. Obecnie opiera się ona na lokalnych finansach, aby ją napędzać, a efekt napędowy jest bardziej widoczny w regionach takich jak Szanghaj, Guangdong i Shandong. Dlatego musimy terminowo tworzyć rezerwy na lokalne produkty i zastępować lokalne produkty.
Cały rynek wymienia jedynie zużycie wody jako priorytet, który jest faktycznie pod presją i nie wykazuje oznak ożywienia. Rynek nieznacznie spadł, ale temu niewielkiemu spadkowi towarzyszą możliwości rynkowe. Po pierwsze, struktura marki może rozwijać się w kierunku koncentracji, a Ty jesteś najlepszymi i wiodącymi markami w branży. Branży muszą towarzyszyć marki średniego i długiego ogona; Drugim jest ulepszenie struktury produktu, w którym zastępujemy niektóre stosunkowo podstawowe produkty bardziej zaawansowanymi funkcjami w przeszłości; Trzecim jest to, że konsumpcja ulepsza się w kierunku jakości i inteligencji, co stało się odpornym rozwojem na rynku, zapewniając trwały i stabilny rozwój 80-miliardowego rynku juanów dla wszystkich produktów wodnych dla gospodarstw domowych w ciągu najbliższych dwóch do trzech lat.
To wszystko, co mam do udostępnienia. Wybrałem mały raport z całego raportu. Jeśli potrzebujesz pełnego raportu, możesz poprosić o niego swoich kolegów z backendu.
Życzymy temu forum pełnego sukcesu i życzymy przedsiębiorstwu zajmującemu się rozwiązaniami wodnymi dla gospodarstw domowych dobrych wyników biznesowych w roku 2024.
Dziękuję.